Iepurașul de Paște se apropie cu pași repezi. În timp ce tu vânezi clienți, ei vânează deja oferte. Ajută-i să te ajute: propune-le o ofertă pe care nu o pot refuza.
Dacă nu ești sigur ce strategie de marketing să implementezi, aici vei găsi cele mai bune tactici pentru a îmbunătăți traficul paginii tale și a-ți crește exponențial vânzările.
1. Fii creativ cu designul paginii tale web
Imaginează-ți site-ul tău ca o carte de vizită digitală. Vrei ca vizitatorii tăi să își amintească de tine și să aibă o experiență minunată. Având în vedere că se apropie Paștele, asigură-te că îi introduci într-o atmosferă festivă. Floare la ureche!
Dacă vrei să simtă atmosfera veritabilă a sărbătorilor pascale trebuie, în primul rând, să îți personalizezi pagina de destinație. Ar putea fi prima lor interacțiune cu magazinul tău online. Fii creativ: joacă-te cu paleta cromatică, fonturile, folosește-te de șabloane de Paște și personalizează fiecare categorie de pe site cu iepurași și coșuri pentru ouă. Poți chiar să schimbi elementele vizuale pentru a fi în ton cu tema. Din moment ce vrei ca vizitatorii tăi să revină la tine pe site, personalizează-ți newsletterul cu motive specifice.
Menținerea unei imagini grăitoare a brandului este importantă pentru viitorii tăi clienți. Joacă-te cu campaniile de Facebook și personalizează reclamele de tip carusel pentru a atinge acest obiectiv. Asigură-te că sunt joviale și colorate și nu uita să îl prezinți pe principalul tău ambasador – Iepurașul de Paște!
2. Creează concursuri din tradițiile de Paște
Întoarce-te în timp. Îți este dor de vremurile în care obișnuiai să decorezi ouă cu prietenii tăi? Având în vedere că sărbătorile pascale înseamnă să redescoperi copilul din tine, creează concursuri pentru clienții tăi. Implică-i în campaniile tale și sporește-ți vânzările.
Banana Republic a avut o strategie de marketing ingenioasă. Au creat o campanie care provoca vizitatorii să navigheze pe diferite pagini ale website-ului în căutarea unor ouă ascunse. Existau trei tipuri de ouă, iar fiecare venea la pachet cu un premiu. Cel mai valoros era Oul Auriu al cărui premiu consta într-un produs gratuit. Oul de Argint le oferea vizitatorilor produse la jumătate de preț, în timp ce Oul de Bronz, o reducere de 30%. Nu numai că acest tip de activitate amplifică gradul de implicare, dar este posibil ca vizitatorii să cumpere din produsele care le-au atras atenția în timpul vânătorii. Există multe tradiții care pot fi transformate cu ușurință în campanii digitale de marketing pentru Paște. De exemplu, le puteți oferi un ou simbolic după fiecare produs cumpărat. După ce adună cel puțin două, vor avea posibilitatea să le ciocnească virtual și să spargă prețurile în două, adică să primească un cupon de reducere.
3. Implică urmăritorii în campanii distractive pe rețelele de socializare
Instagram și Facebook au devenit cel mai bun mijloc de a crea campanii de informare și conștientizare. Cu o strategie bine pusă la punct, brandul tău poate deveni viral și îți poate mări comunitatea virtuală.
Ideile de conținut pentru Paște destinate rețelelor sociale pot deveni asul tău din mânecă. Pe lângă materialele joviale de sărbători creează giveaway-uri pentru a-i recompensa pe urmăritori pentru loialitatea lor. Roagă-i să precizeze prin comentarii care sunt tradițiile lor de Paște preferate și ce anume le face speciale. Câștigătorul va primi o ofertă specială. Vrei mai multe idei creative de marketing? Optează pentru o campanie #Hashtag. Provoacă-i pe urmăritori să se fotografieze cu un coș plin de ouă și, cu ajutorul hashtag-ului, distribuie pozele cu cele mai impresionante ouă la tine pe pagină sau în poveste.
4. Propune-le cumpărătorilor o ofertă de nerefuzat
Oferă-le cumpărătorilor o reducere substanțială la un produs popular din magazinul tău online. Miza nu este să generezi un profit imediat, ci să îi conduci către Catalogul tău de Paște (ai ghicit, aceasta ar fi o altă recomandare). Concret, după ce vizitatorii achiziționează produsul popular aflat la reducere, există șanse mari să continue să navigheze website-ul tău și să facă mai multe cumpărături.
Dar nu te opri acolo! Creează pachete promoționale cu produse populare și vinde-le la prețuri speciale. Sunt șanse mari ca valoarea media a comenzilor și volumul vânzărilor magazinului tău să explodeze.
5. Creează curse contra-cronometru și stârnește-le competitivitatea
În cazul în care clienții tăi nu simt nevoia să cumpere, deschide-le apetitul pentru cumpărături. Scoate în evidență termene limită: în acest fel le vei stârni o nevoie urgentă de a cumpăra. De asemenea, le poți arăta că cererea este foarte mare pentru anumite produse iar stocul s-ar putea goli rapid: în acest fel le vei stârni competitivitatea. Ia ca exemplu Booking.com. Probabil ai văzut și tu, de mai multe ori, că hotelul tău preferat mai are o singură cameră disponibilă. Această tactică de marketing le declanșează utilizatorilor frica de a rămâne pe dinafară (FOMO – Fear of Missing Out).
Sfaturi utile: Folosește-te de o analiză a datelor pentru a anticipa preferințele clienților tăi. După aceea, trimite-le un pachet promoțional pe email cu produsele lor favorite.
6. Fii cu un pas înaintea competitorilor
De sărbători comercianții tind să investească mai mult în reclamele lor online. Revizuiește-ți bugetul și asigură-te că reclamele tale ajung la cât mai mulți potențiali clienți.
Întotdeauna fii cu ochii pe competitorii tăi în astfel de perioade, ca să rămâi în fruntea clasamentului. Pentru a atinge acest obiectiv, monitorizează-le conținutul de aproape și actualizează-l pe al tău cu informații relevante și trenduri actuale. Urmărește-le promoțiile speciale, poate te inspiră să creezi unele mai bune. Compară-le ideile de conținut pentru Paște, destinate rețelelor sociale, cu cele de anul trecut. Vezi ce au schimbat, poate acele modificări îți sunt și ție folositoare.
7. Învață din greșeli și optimizează campaniile
Pentru un viitor strălucitor, analizează trecutul! În alte cuvinte, analizează rezultate campaniilor tale de anul trecut pentru a crea un nou plan de atac. Adu-ți aminte de punctele slabe ale campaniilor tale precedente, apoi întreabă-te: cum pot îmbunătăți campaniile digitale de marketing pentru Paște? Ți-a picat site-ul din cauza numărului mare de vizitatori? Atunci asigură-te că anul acesta actualizezi capacitatea serverului tău.
Următorul pas este să identifici punctele tale forte. Care au fost reclamele tale cu cea mai bună performanță și ce le-a făcut atât de eficiente? Poate ai mizat pe reclame personalizate sau poate ai mers la sigur, promovând produsele cele mai populare. Doar gândește-te care au fost produsele cele mai vândute. Indiferent de strategia de marketing pe care o alegi, asigură-te că este în continuare relevantă pentru clienții tăi.
Pe scurt
În zilele de astăzi, cumpărăturile se află la doar un click distanță. Asigură-te că ții legătura în mod constant cu clienții tăi prin canale multiple. De îndată ce ai atins acest obiectiv, gândește-te la strategii de marketing creative pentru a-ți maximiza vânzările, în special în timpul sărbătorilor pascale. Sfatul nostru? Fii unic! Personalizează-ți designul paginii și fii creativ: transformă tradițiile adânc înrădăcinate în campanii de Paște online. Profită de caracteristicile specifice rețelelor sociale pentru a deveni viral și nu uita să le creezi vizitatorilor o nevoie urgentă de a cumpăra. Pentru a rămâne în topul clasamentului, fii întotdeauna cu un pas înaintea competitorilor și învață din propriile greșeli. Aplică aceste strategii de marketing și mărește-ți exponențial veniturile.