Великден идва. Докато вие се опитвате да “уловите” повече клиенти, те се опитват да уловят най-добрите оферти. Така че, защо не им помогнете да ви помогнат: направете им предложение, на което не могат да откажат.
Ако не сте сигурни коя маркетинг стратегия да приложите, ето няколко великолепни тактики за увеличаване на трафика и изстрелване на продажбите в космоса.
1. Изберете креативен уеб дизайн
Мислете за сайта си, като за хола в дома ви. Първото впечатление е изключително важно. Искате да запомнят сайта ви и да си прекарат добре на него. И имайки предвид, че скоро е Великден, ще бъде добре да ги въведете в празничния му дух. Предложете им козунак 🙂
Ако искате да създадете великденско настроение, първо трябва да се погрижите за лендинга. Направете лендинг страница – много е възможно тя да бъде първото им взаимодействие с вашия онлайн магазин. Бъдете креативни: използвайте цветове, шрифтове, великденски шаблони, украсете категориите с кошници с яйца и козуначета. Може да обновите визията цялостно, според сезона. Ако искате вашите потребители да се връщат отново на сайта ви, погрижете се и за имейл бюлетина – използвайте подходящи теми.
Визията играе голяма роля за продажбите. Може дори да персонализирате изображенията в карусела на Facebook рекламите ви. Направете ги цветни и забавни! И не забравяйте да изберете главен промоутър – например Великденско Зайче.
2. Геймифицирайте великденските традиции
Върнете си лентата назад. Спомнете си любимите великденски моменти от детството. Забавното чукане с яйца, надяждане с козунаци… Направете Великден точно толкова забавен и за вашите потребители – измислете им състезание, ангажирайте ги и увеличете продажбите.
Banana Republic например създадоха гениална Великденска маркетинг стратегия. Тяхната “Открий яйцето” кампания предизвикваше потребителите да посещават различни страници от сайта, за да откриват скритите яйца. Има 3 различни вида яйца и всяко от тях носи награда. Най-високият клас е Златното яйце, което раздава продукти напълно безплатно. Сребърното яйце предлага продукти на половин цена. А Бронзовото яйце дава 30% отстъпка. Този тип активност не само увеличава ангажираността на потребителите, но и ги предразполага да поръчат продукти, които са ги впечатлили, докато са търсели яйцето.
Има много традиции, които могат лесно да бъдат представени във Великденска дигитална кампания. Например може да организирате виртуално чукане с яйца. За всеки добавен продукт в количката да получават яйце. А при две получени яйца, да могат да ги чукнат, т.е. да получат отстъпка.
3. Използвайте съдържанието, генерирано от потребителите
Instagram и Facebook са перфектните инструменти за увеличаване познаваемостта на бранда. Можете да направите вирусна кампания и да разширите общността си.
Накарайте Великденското social media съдържание да работи във ваша полза. Освен впечатляващото празнично съдържание, може да направите giveaway (раздаване на подаръци), като начин да наградите последователите си за тяхната лоялност. Предложете им да споделят в коментар тяхна лична великденска традиция, която спазват и да разкажат защо я харесват. Победителят ще спечели специална награда по ваше усмотрение. Искате още? Може да направите и хаштаг кампания. Помолете последователите ви да публикуват техни селфита с кошниците им с яйца, като добавят хаштага, а след това споделете най-впечатляващите от тях на вашата стена или в story.
4. Направете им предложение, на което не могат да откажат
Предложете им впечатляващо намаление на популярен продукт от вашия онлайн магазин. Вашата цел тук не е да правите директни поръчки, а да ги накарате да разгледат вашия Великденски каталог (познахте, препоръчваме ви да имате такъв). И по-точно, след като получат този популярен продукт с отстъпка, те ще продължат да разглеждат продуктите на сайта ви и да поръчват още.
И не спирайте тук. Направете пакети от специални продукти и ги продавайте на специални цени. Така не само транзакциите ще се увеличат, но и средната стойност на поръчките ще избухне.
5. Наблегнете на крайния срок на промоцията и нуждата от нея
В случай че вашите клиенти нямат нужда да пазаруват от вас сега – създайте я. Можете да го направите като им предложите специална оферта с краен срок или като им покажете, че продуктът е с крайно ограничени количества, или дори на изчерпване. Booking.com е чудесен пример. Може би много пъти сте срещали посланието “only one room left” за подаденото от вас търсене за хотел. Тази тактика увеличава Fear of Missing Out (FOMO) на вашите потребители (страхът да не изпуснат).
Полезни съвети: Използвайте прогнозно сегментиране, за да откриете предпочитанията на клиентите си. След това им изпратете специална оферта по имейл с пакет от любимите им продукти.
6. Бъдете една стъпка пред конкурентите си
По време на празници, какъвто е Великден, търговците са по-склонни да инвестират повече в реклама и маркетинг онлайн, затова е добре да преразгледате бюджета си, за да успеете да обхванете достатъчно аудитория.
Винаги следете конкуренцията през празничните кампании, за да бъдете част от играта. За тази цел трябва изкъсо да следите тяхното съдържание и да сте сигурни, че вие обновявате своето с актуална информация и последни тенденции. Разгледайте техните промоции, може да се вдъхновите и да измислите по-добри. Сравнете настоящите им идеи за великденско съдържание в социалните медии с отминали, проверете какво се е променило, това може да е от полза и за вас.
7. Учете се от грешките и се подобрявайте
Вижте миналото за едно по-добро бъдеще. С други думи, винаги подобрявайте миналогодишните си резултати с по-добър план и предвидена следваща стъпка. Не забравяйте неуспешните опити и слабите си места. Как можете да подобрите своята Великденска маркетинг стратегия? Сайтът ви успя ли да понесе високия наплив от потребители предния път? Подсигурете се, че сте увеличили капацитета на сървъра си тази година.
След това погледнете най-ценния си актив. Кои бяха най-конвертируемите ви реклами и какво ги направи толкова ефективни? Какво избрахте – персонализация или заложихте на сигурно с най-популярните продукти? Кои продукти бяха бестселъри? Независимо какво сте избрали, помислете дали е актуално сега.
Обощение
В наши дни пазаруването е само на един клик разстояние. Затова се уверете, че клиентите ви чуват за вас от различни канали. Щом се погрижите за това, помислете и за креативни маркетинг стратегии, които да ви помогнат да увеличите продажбите си, особено по време на празници като Великден. Нашият съвет? Бъдете уникални! Персонализирайте уеб дизайна си и бъдете креативни, като превърнете Великденските традиции в умни Великденски онлайн кампании. Използвайте социалните медии за вирусно разпространение и не забравяйте да създадете усещане за необходимост от незабавно действие. За да бъдете най-добрите в играта, бъдете крачка пред конкурентите си и се учете от техните грешки. Последвайте нашите Великденски маркетинг стратегии и увеличете продажбите си.