Black Friday iti bate la usa iar magazinul tau online trebuie sa fie pregatit pentru un numar cat mai mare de cumparatori la vanatoare de discounturi.
Deci cum te poti pregati pentru Black Friday si cand stii daca esti pregatit?
In acest articol iti voi prezenta 5 metode de Black Friday pentru cresterea traficului si a vanzarilor asa ca sa hai sa trecem la treaba.
Ce e de fapt Black Friday?
Black Friday este ziua urmatoare dupa Thanksgiving si nu este doar o zi ci evenimentul care marcheaza startul unui scurt si mult asteptat sezon de cumparaturi. De aceea antreprenorii se pregatesc in avans oferind discounturi record la cele mai populare produse. Black Friday se incheie cu Cyber Monday care este in esenta acelasi tip de eveniment pentru cumparaturi online.
Acum ca ai o idee mai clara legata de ce inseamna Black Friday mai exact si originea sa, este timpul sa parcurgem cativa pasi esentiali pentru a ne asigura ca vei lansa o campanie de Black Friday cat mai buna.
Evalueaza Rezultatele de Anul Trecut
Din moment ce tu stii cel mai bine cum a mers campania ta de Black Friday din 2018, exista o lista de lucruri pe care trebuie sa le evaluezi inainte de a decide care este directia campaniei tale de anul asta.
Care au fost cele mai eficiente reclame? Incearca sa vezi ce mesaje au avut mai multa priza la audienta si de ce altele nu. Poate ca beneficiile, modul de exprimare sau tipul de audienta au facut diferenta.
Care a fost strategia ta de licitare? A meritat investitia? Daca nu, atunci ar trebui sa iti analizezi costurile din campania pe 2018 si sa calculezi cum poti investi anul acesta cu mai putine riscuri si ce discounturi sa oferi ca sa te asiguri ca nu iesi pe minus.
Acum, sa vorbim putin si despre categoriile de produse. Ce produse au fost cel mai usor de promovat? Facand aceasta analiza, le vei exclude automat si pe cele care nu au adus rezultatele asteptate si vei incerca sa vezi daca nu exista suficienta cerere pentru ele sau daca ceva a mers gresit cu promovarea.
Si nu in cele din urma, evalueaza ce s-a intamplat in prima saptamana dupa Black Friday. Care produse s-au vandut cel mai bine si care nu? Analizand rezultatele generale de anul trecut, te vei putea pregati mai bine nu doar pentru campania de Black Friday de anul asta, dar vei sti mai bine si ce ai de facut imediat dupa.
Optimizeaza-ti Reclamele pentru Black Friday
In afara de a crea niste reclame prin care sa scoti in evidenta beneficiile pentru cumparator, vrei sa fii sigur ca stii cu ce ton rezoneaza cel mai bine audienta ta. Ca o recomandare generala, cu cat mai personal, cu atat mai bine.
Dar cum iti optimizezi mai exact reclamele de Black Friday?
Poate parea evident insa primul lucru pe care vrei sa il faci este sa adaugi referinte de Black Friday in text. Spun asta pentru ca din cauza numarului limitat de cuvinte pe care il ai la dispozitie, unii antreprenori evita sa adauge aceste referinte in text.
Urmatorul pas este prelungirea promotiei. Cand extinzi o promotie chiar si doar pentru cateva ore, sunt sanse mai mari ca cei inca nehotarati sa dea click si sa cumpere.
In vreme ce prelungirea promotiei da o a doua sansa cumparatorilor, adaugarea unei numaratori inverse ii poate face pe clienti sa realizeze ca nu vor putea profita de oferta odata ce expira. Asta pentru ca frica de a nu pierde o promotie este un motivator mai puternic decat orice discount.
O alta metoda de ati optimiza reclamele este de a adauga link-uri mai specifice. Cu alte cuvinte, daca reclamele tale trimit utilizatorii direct la produsele cu pret redus in loc de catalogul general de produse, ai mai multe sanse sa vinzi.
Fa-le o Oferta pe Care Nu o Pot Refuza
Pentru asta ai nevoie de un produs tractor. Asta inseamna sa oferi un discount record la un produs popular care este foarte usor de vandut. Scopul tau nu este sa generezi profit imediat ci sa folosesti acel produs ca si cale de acces catre restul catalogului de produse pentru Black Friday.
Odata ce cumparatorii s-au decis sa achizitioneze produsul tractor, exista o sansa ridicata ca ei sa mai adauge si alte produse in cosul de cumparaturi, iar aici este momentul in care vine profitul. Asta pentru ca numarul de produse pe care il vei vinde va compensa pentru discount-ul record de la produsul tractor.
Optimizeaza PPC-ul
Pentru ati optimiza PPC-ul, trebuie sa monotorizezi campania permanent pe tot parcursul Black Friday. Ca sa nu ramai in urma, evita sa importi tranzactiile din Google Analytics in Google Ads. Operatiunea asta va crea un delay in afisare datelor tale de conversie, ceea ce inseamna ca monitorizarea datelor va fi intarziata cu o zi.
O strategie mai buna ar fi sa continui sa iti monitorizezi tranzactiile direct in Google Analytics, in loc sa folosesti interfata Google Ads. In cazul asta, afisarea datelor va avea o intarziere de maxim o ora.
Nu Pierde din Ochi Competitia
Asta inseamna ca trebuie sa iti analizezi competitorii pentru ati da seama ce au de gand de Black Friday. O buna metoda ar fi sa te abonezi la newsletter-ul lor sa vezi ce oferte trimit inainte de Black Friday.
In felul asta poti culege si cateva idei insa ai grija sa nu te inspiri prea mult. Atunci cand stii la ce sa astepti din partea competitorilor, te poti pregati in avans pentru a castiga mai mult teren.
Ce e de Facut Dupa Black Friday?
Dupa ce trece entuziasmul de Black Friday, va trebui sa faci niste ajustari pentru a ca magazinul tau online sa treaca pe modulul normal. In primul rand, trebuie sa schimbi licitarea. Dupa care trebuie sa pui pe pauza reclamele de Black Friday pana la anul si sa le reactivezi pe cele pe care le folosesti in afara sezoanelor speciale de cumparaturi. Dupa care trebuie sa iti evaluezi rezultatele de Black Friday si sa te pregatesti pentru sezoanele care urmeaza.
E Timpul Sa-ti Cresti Vanzarile de Black Friday
In acest articol ai aflat 5 metode prin care iti poti pregati si lansa o mai buna campanie de Black Friday. Acum este timpul sa te asiguri ca magazinul tau online este pregatit pentru un nou val de clienti.
Ce alte strategii de Black Friday ti-ar placea sa impartasesti cu noi? Lasa-ne un comentariu.
Vrem sa te ajutam sa lansezi o super campanie de Black Friday si pentru asta vom organiza un webinar unde un membru Retargeting.biz iti va oferi cateva sfaturi despre cum iti poti optimiza campania de Black Friday pentru a oferi discounturile care trebuie si a-ti maximiza vanzarile.
Tot ce trebuie sa faci este dai click pe linkul de mai jos pentru a-ti pastra un loc la webinar. Te vom contacta noi mai departe legat de restul detaliilor.