Black Friday: Έρχεται!
Όλο και περισσότεροι καταναλωτές περιμένουν την περίοδο αυτή για να πραγματοποιήσουν τις αγορές τους πριν από τα Χριστούγεννα! Ταυτόχρονα, όλο και περισσότεροι είναι οι επιχειρηματίες που κάνουν ακαταμάχητες προσφορές, ώστε να δούν τις πωλήσεις τους να εκτοξεύονται!
Εσείς προετοιμαστήκατε; Και αν ναι, πόσο καλά;
Διαβάστε παρακάτω 5 Black Friday Marketing στρατηγικές, ώστε η περίοδος αυτή να είναι κερδοφόρα για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα!
Τι είναι η Black Friday;
Black Friday ορίζεται ως η Παρασκευή που ακολουθεί την περίοδο των Ευχαριστιών στην Αμερική. Σηματοδοτεί την έναρξη της εορταστικής περιόδου.
Πλέον, οι περισσότεροι επιχειρηματίες προετοιμάζονται πυρετωδώς για τη Black Friday, παρέχοντας εκπτώσεις και ελκυστικές προσφορές για το αγοραστικό κοινό. Παραδοσιακά η περίοδος των εκπτώσεων της Black Friday λήγει την Δευτέρα που ακολουθεί, η οποία ονομάζεται Cyber Monday και δημιουργήθηκε σχεδόν αποκλειστικά για το ηλεκτρονικό εμπόριο!
Ας γυρίσουμε όμως πάλι σε εσάς!
Εσείς τι προσφορές θα κάνετε στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα για τη Black Friday; Έχετε σκεφτεί πως θα προσεγγίσετε το κοινό σας;
Δείτε παρακάτω τι μπορείτε να κάνετε!
Αξιολογήστε τα περσινά αποτελέσματα
Κανείς δε ξέρει καλύτερα από εσάς, πως τα πήγε η επιχείρησή σας το 2018. Διαβάστε παρακάτω μια σειρά ερωτήσεων που μπορείτε να κάνετε στον εαυτό σας προκειμένου να αναθεωρείστε τις ενέργειες που σκοπεύετε να κάνετε φέτος για τη Black Friday.
Ποιές ήταν οι διαφημίσεις σας που απέδωσαν καλύτερα;
Ποια ήταν τα λεκτικά στις διαφημίσεις σας που έφεραν τις περισσότερες πωλήσεις; Ποιο είναι το κοινό που προσέλκυσαν αυτές οι διαφημίσεις;
Αναφορικά με τα χρηματικά ποσά που επενδύσατε στις διαφημίσεις σας.
Ποια τακτική ακολουθήσατε; Άξιζε τελικά; Εάν η απάντηση δεν ήταν ξεκάθαρα ναι, τότε είναι τώρα η στιγμή να αναθεωρήσετε αυτές τις κινήσεις και να εστιάσετε την προσοχή σας σε αυτά που δημιούργησαν μετρήσιμο αποτέλεσμα για εσάς.
Δεν πρέπει να ξεχνάμε όμως και τα προϊόντα που θα προβληθούν. Είναι προϊόντα που διαφημίζονται εύκολα; Αποφέρουν κέρδος στην επιχείρησή σας; Απαντώντας στις ερωτήσεις αυτές, μόλις αποκλείσατε τα προϊόντα που μάλλον θα ήταν καλύτερο να μην συμπεριλάβετε στις προωθητικές σας ενέργειες για φέτος!
Τέλος, μπορεί η Black Friday να διαρκεί λίγο, αλλά έχει παρατηρηθεί ότι η εβδομάδα που ακολουθεί, είναι συνήθως μια περίοδος με αυξημένες πωλήσεις για τα ηλεκτρονικά καταστήματα. Μια εκτίμηση αυτής της περιόδου για το προηγούμενο έτος, θα σας βοηθήσει να βελτιώστε τη στρατηγική σας για το 2019!
Διαφημίσεις ειδικά για την Black Friday
Όσο πιο προσωποποιημένη και user-friendly είναι η προσέγγιση των διαφημίσεων σας, τόσο το καλύτερο!
Πως θα δημιουργήσετε διαφημίσεις ειδικά για την Black Friday?
Tip: Μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε στο κείμενο των διαφημίσεών σας το λεκτικό Black Friday! Οι καταναλωτές θα αλληλεπιδράσουν με διαφημίσεις που αναφέρονται στη Black Friday και είναι πολύ πιθανό να προβούν και σε αγορές.
Tip: Παρατείνετε χρονικά την προσφορά! Σίγουρα αυξάνονται οι πιθανότητες για περισσότερες πωλήσεις.
Tip: Προσθέστε μια αντίστροφη μέτρηση για τη λήξη της προσφοράς! Οι καταναλωτές σας θα αντιδράσουν καλύτερα φοβούμενοι ότι μπορεί να χάσουν την ακαταμάχητη προσφορά σας.
Tip: Δημιουργήστε links που θα οδηγούν σε συγκεκριμένες σελίδες ανάλογα με αυτό που διαφημίζεται. Συγκεκριμένο προϊόν = συγκεκριμένη σελίδα!
Κάντε προσφορές που κανείς δε μπορεί να τους αντισταθεί!
Ποια είναι τα προϊόντα του καταστήματός σας που πουλάνε σαν τρελά; Ποιες θα μπορούσαν να είναι οι καλύτερες προσφορές σας και σε τι προϊόντα;
Μην ξεχνάτε ότι ο στόχος σας δεν είναι μόνο οι πωλήσεις στα εκπτωτικά προϊόντα, αλλά και η προσέλκυση πελατών που μπορούν να διαθέσουν χρήματα στο κατάστημά σας! Κάνοντας μια πολύ καλή προσφορά, το προϊόν μπαίνει γρήγορα στο καλάθι, αλλά ο χρήστης θα συνεχίσει να περιηγείται στο e-shop σας! Οι πωλήσεις; Ανεβαίνουν!
Βελτιστοποιήστε το PPC των διαφημίσεών σας
Βελτιστοποίηση του PPC, σε όλη την εκπτωτική περίοδο. Παρακολουθήστε real-time τις καμπάνιες σας και προβείτε σε αλλαγές όπου και όποτε κρίνεται αναγκαίο.
Ένα πράγμα που καλό θα ήταν να αποφευχθεί είναι το να εισάγετε τα δεδομένα του Google Ads λογαριασμού σας, στο dashboard Google Analytics. Αυτό, θα δημιουργούσε μια καθυστέρηση στην εμφάνιση των πωλήσεων έως και μια ημέρα!
Μια καλύτερη τακτική, είναι να παρακολουθείτε το performance του λογαριασμού σας απευθείας από το Google Analytics και όχι από το dashboard των Google Ads. Στην περίπτωση αυτή, βλέπετε τα δεδομένα σας με καθυστέρηση μόνο μιας ώρας.
Το βλέμμα στραμμένο στον ανταγωνισμό!
Τι σημαίνει αυτό; Ότι πρέπει να αναλύσετε μέχρι ένα βαθμό τη στρατηγική που ακολούθησαν οι ανταγωνιστές σας τα προηγούμενα χρόνια. Τι απέδωσε σε αυτούς και τι όχι; Με αυτό τον τρόπο μπορείτε να καταλάβετε ποια είναι τα σημεία της δικής σας στρατηγικής που αξίζουν μεγαλύτερη προσοχή, ώστε η Black Friday να είναι μια επιτυχημένη περίοδος για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα!
Black Friday. Μετά τι;
Αφού η τρέλα περάσει και ο ουρανός γίνει πάλι γαλανός, επαναφέρετε τα bids στα κανονικά τους επίπεδα. Επίσης, μην ξεχάσετε να σταματήσετε τις διαφημίσεις της Black Friday και να ενεργοποιήσετε κατάλληλες για την εποχή και τα προϊόντα σας!
Τέλος, εκτιμήστε το αποτέλεσμα της Black Friday στις πωλήσεις σας και προετοιμαστείτε για την εορταστική περίοδο!
Αυξήστε τις πωλήσεις σας
Σε αυτό το άρθρο, διαβάσατε για 5 tips που μπορούν να βοηθήσουν στην αύξηση των πωλήσεων κατά τη διάρκεια της Black Friday.
Είναι η ώρα όμως να σκεφτείτε αν το ηλεκτρονικό σας κατάστημα είναι πραγματικά έτοιμο να υποδεχτεί μια…αύξηση στις πωλήσεις!
Έχετε απορίες και δεν έχετε τις απαντήσεις; Θέλετε να μάθετε πολλά ακόμη πιο πολλά tips;
Αφήστε μας ένα comment παρακάτω στα σχόλια και…we will be back!
Στο πλαίσιο της προετοιμασίας αυτής, η Retargeting οργανώνει ένα webinar, όπου όλες οι ερωτήσεις θα απαντηθούν και όλα τα μυστικά της επιτυχίας θα αποκαλυφθούν!
Κάντε την εγγραφή σας στο link παρακάτω και θα επικοινωνήσουμε μαζί σας! Stay tuned! More sales are coming!