A Black Friday megint kopogtat ajtódon és online áruházad készen kell álljon, hogy ezeket a vadász-ösztönnel telt ügyfeleket fogadja.
Szóval, hogyan készülsz fel erre? Mikor tudod meg, hogy készen állsz rá?
Ez a cikk 5 dolgot fog kiemelni egy sikeres és hatékony Black Friday eladás növeléshez.
Vágjunk hát bele.
Mi is az a Black Friday?
A Black Friday az amerikai Hálaadás ünnepének időpontja után kezdődik, mely nem csak egy nap, hanem egy várva várt ünnep. Ezért van az, hogy a vállalkozók már előre felkészülve, rekord kedvezményeket adnak a legnépszerűbb termékeikre. Black Friday a “Ciber Monday”-jel ér véget, ami lényegében egy ugyan ilyen shopping lényegű ünnepség.
Most hogy van egy kb.-i ötleted hogy mi is a Black Friday és hogy honnan is származik, itt az ideje hogy meghatározzuk az első fontos lépést melyet meg kell tenned a szezon kezdetekor, így te is a “jobb lábbal kezdheted” a kampányolást.
Elemezd a múlt év adatait
Mivel te vagy az a személy aki a legjobban tudja, hogy hogyan telt a 2018-as szezon, van egy sor kérdés amit fel kell tenned magadnak, hogy tudd milyen irányba akarsz haladni a mostani Black Friday-kor.
Melyek voltak a legjobban működő hirdetéseid? Próbáld elemezni, hogy melyek voltak a legjobban perforáló üzenetek és amelyek nem teljesítettek jól, ez miért történt. Talán a különbséget az általuk nyújtott haszon határozta meg. Talán az írás stílusa vagy a közönség választás.
Mi volt a bidding stratégiád? Megérte a befektetést? Ha nem, újra kell elemezned a 2018-as kampányaid és ki kell számolnod azt, hogy mennyit fektetsz bele rizikó nélkül és mennyit a megfelelő kedvezménnyel, hogy ez “ne essen alább a meghúzott vonalnál”.
Most pedig haladjunk a termék kategóriákra. Melyik cikkeket tudtad könnyedén hirdetni? Melyek hozták a legtöbb profitot?
Ezt tudva már automatikusan kizárhatod a nem teljesítőket és láthatod hogy mi nem volt rendben ezekkel a termékekkel vagy mit kellett volna másképp csinálj.
Nem utolsó sorban, elemezned kell, hogy mi történt a Black Friday első hete alatt. Milyen termékek voltak a best sellerek és melyek nem. Az általános teljesítményed felmérésével jobban fel tudsz készülni a 2019-es szezonra.
Optimalizáld hirdetéseid a Black Friday-re
Azok mellett, hogy hirdetéseid költséghatékonyan szeretnéd megírni, azt is szeretnéd tudni, hogy milyen tonalitást használj a közönségeddel. Mint egy ökölszabály, minél személyesítettebb, annál jobb.
De hogyan tudod speckó a Black Friday-re optimalizálni hirdetéseid?
Lehet, hogy egyértelműnek tűnik, de az első lépés a “Black Friday” szavak hozzáadása a szövegekhez. Vannak vállalkozók, akik nem írják bele a szövegekbe de ez csupán a hirdetés limitált karakterszáma miatt.
A következő, a promóciók kihúzása. Mikor egy “Flash sale”-t, egy gyors ajánlatot egy kicsivel több ideig mutatsz, lehet hogy pont ez fogja megfogni vagy visszahozni azt a bizonyos látogatót.
Míg a bővítmények egy második eséllyel szolgálnak a vásárlók számára, a vissza számláló egy sürgető érzést kelt. A félelem, hogy valamiről az ember lemarad sokkal nagyobb és erősebb mint bármilyen promóció.
Más szavakkal, ha az ügyfelek tudják, hogy hamarosan lejár az ajánlat, azt is tudják hogy talán soha nem élhetnek ezzel az ajánlattal még egyszer. Még egy módja annak, hogy hirdetéseid jobban optimalizáld – a linkek pontosabb meghatározása. Hogy ez mire értetődik – a linkhez a kedvezményes termékeket kösd, nem főoldalt.
Olyan ajánlatot tegyél, amit nem tudnak visszautasítani
Itt arra kell érteni, hogy a népszerű termékedre egy szuper ajánlatot adsz. Lehet egy jó ajánlat arra a termékre is, ami könnyedén értékesíthető. Itt a cél nem az azonnali bevétel, hanem a figyelem vonzása a Black Friday termék készletedre.
Miután az emberek megvesznek egy terméket, nagy az esélye annak hogy online üzletedben tovább böngésznek más termékek után is…és itt rejlik az igazi Black Friday bevétel.
Most fel kell tedd magadnak azt a kérdést, hogy milyen ellenállhatatlan ajánlattal tudnád az embereket online áruházadra vonzani. Az ezt követő bejövetel fedezi majd a kedvezményes árakat.
Optimalizáld PPC-d
Hogy optimalizálni tudd PPC-d, folyamatosan követned kell a Black Friday periódust. Ez azt jelenti hogy valós időben, szemmel kell hogy tartsd kampányaid.
Az egyik dolog amit el kell kerülnöd, hogy a tranzakciókat a Google Analyticsből a Google ads-be importálod. Ez egy konverziós adat megjelenési késéshez vezet, ami azt jelenti hogy egy nappal el leszel késve ezen elemzésekor.
Egy jobb megoldás az, ha a fiókod teljesítményét közvetlen a Google Analytics-be méred fel. Így a “késésed” nem lesz több, mint egy óra.
Ne veszítsd szem elől a konkurenseid
Ez azt jelenti, hogy ki kell elemeznek konkurenseid Black Friday idei és a múlt évi stratégiáját is. Így meg tudod nézni, hogy mi az amit jobban csinálnak és mi az, amin te javítani tudnál nálad. Sokszor a jó ötletek a konkurencia meglesése után jönnek. Viszont vigyázz, hogy ne ess át a ló túloldalára.
Mi jön Black Friday után?
Mikor vége van a Black Friday őrületnek, van egy-két csavar, amit meg kell húznod hogy áruházad visszaálljon a rendes kerékvágásba. Az első ilyen csavar a bid-ek, melyeket vissza kell állítanod a Black Friday előtti bidekre.
A következő lépés a Black Friday-es hirdetés csoportok és szövegek leállítása, az utolsó lépés pedig a periódus felmérése és a következő periódusra való felkészülés.
Itt az ideje hogy sokszorozd Black Friday eladásaid
Ebben a cikkben megtudtál 5 tippet, ami segít felkészíteni a Black Friday-re. Most itt az ideje annak, hogy megbizonyosodj arról, hogy online áruházad készen van az eladás növekedésére.
Te még milyen tippeket szeretnél megosztani? Jelezd nekünk a hozzászólás mezőbe.
Hogy segítsünk felkészülni, tartunk egy webináriumot, ahol egy Retargeting tag betekintést nyújt a Black Friday rejtelmeibe és ellát egy-két rövidítővel, hogy eladásaid többszörözd.
Csak annyit kell tenned, hogy az alábbi linken regisztrálsz, lefoglalod a helyed és mi később felvesszük veled a kapcsolatot a webinárium dátumával és órájával kapcsolatosan.