5 стратегии за провеждане на успешна кампания за Black Friday през 2019 г.

Black Friday чука на вратата и трябва да сте готови вашият онлайн магазин да посрещне огромната тълпа от клиенти, които търсят отстъпки.

Как се подготвяте? И кога знаете дали сте подготвени?

Тази публикация ще наблегне на 5 маркетингови съвета за Черния петък, за да увеличите трафика и продажбите си.

Нека да започнем.

Какво всъщност е Black Friday

Black Friday или Черният петък, стартира точно след Денят на благодарността в Съединените щати, затова не е просто ден, а началото на пазаруването за дългоочаквания празничен сезон. Ето защо предприемачите се подготвят предварително, като предоставят рекордни отстъпки за най-популярните си продукти. Черният петък завършва с Кибер понеделник, който по същество е същото събитие, но предназначено само за онлайн пазаруване.

След като вече имате обща представа какво е Черният петък и неговия произход, е време да разберете коя е първата важна стъпка, която трябва да предприемете, за да сте сигурни, че стартирате кампанията си за Black Friday по най-добрия начин. 

Анализирайте резултатите от миналата година

Тъй като вие сте този, който най-добре знае колко добре се е справил бизнесът ви за електронна търговия през 2018 г., има въпроси, които трябва да си зададете, за да видите в каква посока да насочите кампанията си за Black Friday.

Кои бяха най-ефективните Ви реклами? Опитайте се да прецените кои рекламни послания са се представили по-добре, кои- не и защо? Може би това, което наистина ви е отличило са допълнителни ползи, които предлагате, стилът на посланието  или видът аудитория.

Каква беше стратегията ви и дали инвестицията си струваше? Ако не, трябва отново да оцените кампанията си за 2018 г. и да изчислите как можете да инвестирате, без да рискувате прекалено много и как да осигурите правилните отстъпки, за да сте сигурни, че няма да сте на загуба.

Нека да поговорим за продуктовите категории. Кои артикули бяха най-лесни за продажба? Кое донесе най-висока печалба? Правейки това, автоматично ще изключите тези, които не са се представили много добре и ще прецените дали няма прекалено голямо търсене на тези продукти или дали нещо друго може да се обърка с рекламата.

Не на последно място, отчетете резултатите от първата седмица след Черния петък. Кои продукти се продават по-добре и кои не? Оценявайки цялостното ви представяне от миналата година, ще можете да планирате по-добре кампанията си за Black Friday 2019.

Оптимизирайте рекламите си за Черния петък

Освен да насочите рекламите си ориентирани към ползите, искате да сте сигурни, че знаете на какво послание реагира най-добре вашата аудитория. Като първо правило, колкото по-персонализирано, толкова по-добре!

Но как да оптимизирате рекламите си специално за Черния петък?

Може да изглежда очевидно, но първото нещо, което искате да направите, е да добавите към текста си препратки към Черния петък. Някои предприемачи избягват да включват тези референции, когато рекламират поради ограничения брой знаци за текст на рекламата. 

След това искате да удължите промоцията. Когато удължите светкавичната разпродажба за още няколко часа, има по-голям шанс хората, които са на ръба да закупят, да вземат решение и да кликнат.

Докато удължаването дава на клиентите втори шанс, добавянето на обратно броене създава усещане за неотложност. Страхът да не изпуснете нещо страхотно е по-мотивиращ от всяка отстъпка.

С други думи, ако клиентите знаят, че офертата изтича скоро, те ще знаят, че никога повече няма да се възползват от тази отстъпка. Друг чудесен начин да оптимизирате рекламите си е да направите линковете по-конкретни. Тоест, да свържете рекламите си с продукти с отстъпка вместо да водят до общата страница на сайта.

Направете им предложение, което не могат да откажат!

Това, което имаме предвид, е да предложите невероятна отстъпка на популярен продукт или такъв, който се продава много лесно. Целта ви тук не е да генерирате незабавни приходи с този продукт, а да осигурите посещения за останалата част от каталога си с продукти в деня на Черния петък.

След като клиентите закупят този продукт, има голям шанс те да продължат да разглеждат вашия онлайн магазин и да закупят и други артикули. Оттук всъщност ще генерирате солидни приходи на Черния петък.

Сега трябва да се запитате каква неустоима оферта ще привлече хората към вашия онлайн магазин. Останалата част от продажбите ще компенсира огромната отстъпка от вашия водещ продукт.

Оптимизирайте цената за клик

За да оптимизирате цената за клик, във вашата реклама, наблюдавайте кампаниите си през целия период на Черния петък. Това означава, че трябва да следите кампанията си в реално време.

Грешка, която можете да допуснете е да импортирате транзакциите си в Google Ads от Google Analytics. Това ще доведе до забавяне в показването на данните Ви за реализациите, което означава, че ще изостанете един ден, когато наблюдавате данните си.

По-добрата стратегия би била да следите ефективността на акаунта си директно в Google Analytics, вместо в интерфейса на Google Ads. В този случай забавянето ще бъде не повече от час.

Не изпускайте от поглед конкуренцията!

Това означава, че трябва да анализирате стратегията за Черния петък на конкурентите си за тази и за предходната година. По този начин можете да определите какво правят по-добре и да видите как можете да подобрите вашата собствена кампания „Черен петък“, за да останете на върха на играта. Понякога страхотни идеи идват от конкуренцията, но внимавайте да не прекалите.

Какво следва след Черния петък?

След като лудницата през Черния петък приключи, ще трябва да направите някои промени, за да върнете онлайн магазина си в нормален режим. Първо, трябва да възстановите офертите, които сте използвали преди Черния петък.

След това спрете рекламите за Черния петък до следващата година и активирайте отново най-добрите си реклами за периодите извън празничните сезони. Последно, оценете представянето си в Черен петък и се подгответе за последващите празници.

Време е да увеличите продажбите си на Черния петък

В тази статия предложихме 5 съвета за подготовка и стартиране на по-добра кампания за Черен петък. Сега е време да се уверите, че вашият онлайн магазин е готов за увеличаване на продажбите.

Какви други съвети от Черен петък искате да споделите? Уведомете ни в секцията за коментари.

И за да ви помогнем да се подготвите по-добре за Черен петък, ние ще проведем онлайн семинар (Уебинар), в който член на нашия екип от Retageting.biz ще ви сподели с вас някои безценни познания за Черния петък и отлични маркетингови съвети за увеличаване на вашите продажби.

Всичко, което трябва да направите, е да се регистрирате като кликнете линка по-долу, за да запазите мястото си за уебинара.  След това ще се свържем с вас по-късно с часа на събитието и други подробности.

Безплатен уебинар за Black Friday!

Изпращане на коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *